Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux de la fonction achat
- Maîtriser l’ensemble du processus technique de l’achat
- Déterminer vos objectifs de négociation d’achat
- Organiser les achats de votre entreprise
- Comprendre les méthodes de vente des commerciaux
- Identifier les méthodes les plus courantes, employées par les commerciaux
- Réaliser les négociations achats dans son entreprise
- Acquérir les réflexes et comportements de l’acheteur
- Développer les économies pour développer les marges
- Maîtriser ses émotions en situation de négociation
- Savoir s’affirmer face à des vendeurs expérimentés
- Suivre et contrôler les achats sans oublier la RSE
Contenu de la formation
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Bien négocier en tant qu'acheteur
- Comprendre les enjeux de la fonction achat
- Maîtriser l’ensemble du processus technique de l’achat
- Organiser les achats de l’entreprise
- Comprendre les méthodes de vente des commerciaux
- Réaliser les négociations achats dans son entreprise
- Acquérir les réflexes et comportements de l’acheteur
- Suivre et contrôler les achats sans oublier la RSE
Modalités d'évaluation
Questionnaire de 10 min en fin de formation.
Méthodes pédagogiques
Pour chaque notion ou fonctionnalité abordée dans ce module :
- phase initiale de questionnement collectif, mise en contexte ;
- phase médiane d’appropriation : pédagogie individualisée, en autonomie accompagnée ;
- réalisation d’entretien de négociation sur-mesure avec les retours apprenants de négociations déjà vécues.
- phase conclusive collective : réponse aux questions des participant.e.s, apport de compléments, synthèse ; appropriation des outils au sein de leurs entreprises ;mise en pratique, préconisations, axes d’améliorations individuels.
Modalités et délais d'accès à la formation
Test de positionnement et audit téléphonique ou physique.
Aucuns.
Accessibilité
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Intervenants sensibilisés aux situations de handicap, adaptation possible du poste de travail, aménagement possible des épreuves passées en cours de formation et des épreuves de l’examen final (exemple : temps additionnel).
Avis
Note : 1
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Financement
Toutes les informations sur les financements sur notre page dédiée https://buroscope.bzh/financements/
